軟文營銷寫作，要杜絕這4種營銷風險，遠遠高出產品的質量

文章營銷的主要目的是獲取新用戶，增加網站流量，提高品牌知名度的最廣泛使用的營銷策略之一。 軟文營銷，專業術語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設...

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，文章營銷的主要目的是獲取新用戶，增加網站流量，提高品牌知名度的最廣泛使用的營銷策略之一。 軟文營銷，專業術語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

主要是在軟文的策劃、寫作、營銷投放環節中容易出現的風險，包括內部人員對于各個步驟的決策和操作失誤，以及外部環境中帶來的影響。軟文營銷要堅決杜絕的4種營銷風險，遠遠高出產品的質量。

1. 營銷目標遠遠高出產品的質量，導致過度包裝和夸大宣傳

在進行策劃時，由于策劃人員對于要宣傳的產品并沒有一個清晰全面的認識，對于產品的特點、性能和優勢沒有掌握好，或是好高騖遠，將營銷的目標定得太高，導致軟文出來后，其中的產品信息與真實的產品質量不符，這就造成了過度包裝甚至是夸大、虛假宣傳。

由于當下人們對于廣告具有較強的敏感性，同時出于信息不對等，消費者對商家并不絕對信任，有一些廣告信息能夠很容易被看出來，不切實際、過度包裝使得廣告信息很難具有說服力;另外，一旦有消費者在體驗過產品后發現實物與廣告嚴重不符，會產生上當受騙的感覺，從而引發懷疑和憤怒，這對于產品的口碑及其后期的發展、銷售時不利的。

要避免這一問題，必須了解產品和市場，廣告中既要突出產品的利益點，吸引消費者，同時也應該實事求是，了解這方面的國家行業標準，達到廣告與實物基本的符合度。

2. 由于投入成本少，導致軟文質量低

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，很多企業認準了軟文營銷成本低，不需要投入過多，實際上軟文的門檻是很低，但投入大相對的推廣效果也會有更高的上限，一旦企業投入的成本和精力過少，那么軟文極有可能根本難以奏效。出于低成本的考量，很多中小企業會從一些價格低、質量差的軟文公司或者廣告公司請寫手寫稿，這些寫手專業知識不足、寫作能力不強，輸出的文章往往質量底下，難以真正達到軟廣標準，或是造成閱讀量少、宣傳程度不夠等后果。

成本低并不是企業草率應對的理由，無法真正發揮效用是對人力物力資源的浪費，要真正生產出優質的、具有感染力和傳播效應的軟文，可以委托更為專業、知名的軟文公司，或者根據企業和市場需求，通過專業知識和技巧的學習，培養出專門的寫作人員，將文章的質量提升上去，真正做到“好鋼用在刀刃上”。

3. 校對疏忽，導致內容錯漏百出，影響閱讀

文章寫好后，需要進行全文的校對檢查，在這一過程中，由于寫作者的不專業、不細致，以及校對人員的粗細大意，使得文章中的低級錯誤頻繁出現，比如錯別字連篇、排版不整齊、標點符號使用錯誤。尤其是在一些特殊的、比較重要的地方，比如文章標題、企業名稱、產品品牌名稱、人名等，出現錯字漏字不僅難以準確傳達關鍵信息，還會貽笑大方;而一些極容易出錯的數字書寫、標點符號，這些很難被讀者發現，卻會被專業人士一眼看出。

一些不易察覺的校對錯誤或許在讀者看來無傷大雅，但卻會顯示出專業性不足和態度問題，而一旦被讀者發現嚴重的低級錯誤，便會影響閱讀體驗。要避免這些問題，寫作者和校對人員都必須要端正態度，一絲不茍、嚴謹專注，對基本的寫作規范熟記于心，對文稿進行反復細致的審核。

4. 軟文投放的渠道過于單一

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，一般來說，軟文要進行投放的平臺是需要進行慎重選擇的，而是否進行組合投放、不同的平臺可以加入哪些獨特的投放技巧等，都是營銷人員可以將軟文推廣效果達到最大化的一些方法。但是，有些企業非常偏愛某些固定的平臺，喜歡將文章投放到單一的平臺或者渠道，而放棄了更多其他的選擇和多元化的組合投放方式，造成了曝光面狹隘、影響范圍受限、難以有效提升銷售量等后果。

要杜絕這種風險，需要企業對于品牌、產品受眾、網站平臺、關鍵詞等各種傳播要素進行綜合性的考量，選擇針對性的渠道，進行定向組合，達到資源的最大化、最有效利用，讓軟文的效果發揮得淋漓盡致。

最后無論你的文案內容多有說服力，或者產品有多好，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。所以為你的軟文記得取一個騷包的標題啊。

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