掌握軟文寫作的6大痛點，教你提高軟文的“銷售力”

營銷的本質就是找痛點!所以說創作營銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點?，F在常見的軟文用途不外乎分為3種：獲得優質外鏈;宣傳企業品牌形象;銷售產品;在這3種軟文中，比較常見的，也能夠跟痛點營銷緊密結合的，就是銷售產品類軟文。這類營銷軟文，其關鍵就在于軟文的“銷售力”。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，所謂軟文的”銷售力“，就是軟文對于用戶購買欲望的 ** 能力。要激發客戶的購買欲望，所要做的就是將產品結合用戶最關心的問題，這樣才能做到直入人心，打動客戶。營銷軟文的痛點也可以稱為說服點。

下面就來了解一下軟文寫作的6大痛點，教你提高軟文的”銷售力“。

01 安全感

趨利避害是人的本能，人們內心最基本的需求就是安全感。所以最常用的說服點之一，就是結合產品的功用滿足客戶的安全感。

例如，汽車銷售軟文中，較常強調的一點就是汽車的安全性能，這體現了撰寫者注重顧客對行車的安全感需求的把控。

與安全感相對應的是恐懼感，在某些情況下，安全感若還不能打動客戶，這時不妨添加一些“恐懼感”因素。

例如，兒童教育類軟文廣告中常用的一句“不能讓孩子輸在起跑線上”，就是利用了家長的恐懼感，家長都不想自己的孩子落后于別人。

02 價值感

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，渴望體現個人價值，獲得他人認可，是每個人都有的想法。而要打動客戶，將產品與實現個人價值聯系到一起，是一個不錯的想法。

例如，在兒童用品的銷售軟文中，企業可以這樣寫：

“為了孩子健康成長，擁有美好童年，父母需要做出許多努力，某產品所特有的這些功效，能夠在照顧孩子的路上助您一臂之力。”

這就是一種非常好的表述了，在軟文中表明自己產品的價值，也突出了用戶的價值。

03 自我滿足感

比個人價值更高層次的需求就是自我滿足感了。這時企業需要在軟文中點出“除了有價值，更有特色與風格”這一主題，使人得到滿足。

比如奔馳AMG系列，除了高性能外，它還擁有獨一無二的“One Man，One engine”(一人一機)的造車哲學。

一臺發動機從頭到尾由一名工程師來完成組裝工作，刻有這位工程師手寫簽名的銘牌將被安裝在這臺發動機最明顯的位置。

在奔馳AMG系列的營銷軟文中，這就是一個很好的說服點，區別與其他車系，給用戶實現自我滿足的愉悅。

04 愛情和親情

毋庸置疑，人類最大的需求和欲望是愛情與親情。營銷軟文可以將產品與之結合，成為一大有力說服點。企業可以用愛情和親情作為軟文的說服點。

比如哈根達斯的廣告語”愛她，就帶她去吃哈根達斯”，就是以愛情為賣點。

05 支配感

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，“我的地盤聽我的”是中國移動的一個廣告語，表達了每個人所渴望擁有的支配權力。這種支配感不僅能讓消費者體會到自己對生活的掌控，同時也是自信的體現。一句簡單的廣告語，或許就能戳中某一類用戶的痛點，從而對這個品牌有好感，愿意去消費。

06 歸屬感

人們心中也許會有這樣一個疑問：“我是誰?我在的群體是什么?”如果得不到答案，就會惶惶不安，這就是每個人所需要的歸屬感，這產生了諸多形容人的群體類型的標簽。每一個標簽所對應的人群有不同的生活方式，各有特色，在消費觀念上也會有不同的特征。在軟文營銷中，企業運用歸屬感來說服讀者，就需要把產品特性和讀者的標簽相結合。使得人們對號入座，從而受到產品的吸引力。

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